ENDURANCE
Entrepreneurial Capacity-building for Sport

Ogni impresa parte da un’interazione di due componenti principali: l’individuo e l’idea. Affronteremo entrambi in questa unità. Se sei uno sportivo, sei ad un ottimo punto di partenza per diventare un imprenditore. Migliorando la tua attenzione sulle nuove idee ed opportunità, il tuo potenziale può essere ulteriormente sfruttato.

Lo sport e l’imprenditorialità sviluppano e condividono caratteristiche individuali simili. Ecco perché gli atleti e gli sportivi sono inclini all’imprenditorialità; mostrano un maggiore orientamento imprenditoriale e sono tipicamente dotati di qualità che possono essere sfruttare anche nel campo aziendale. Inoltre, una carriera sportiva influisce positivamente anche su aspetti individuali rilevanti nell’impresa, come le abilità personali, le relazioni sociali e le reti, nonché le capacità sociali, emotive e la leadership.

Attraverso il vostro impegno nell'allenamento sistematico e il coinvolgimento nella competizione sportiva, siete inclini ad acquisire numerose caratteristiche che sono utili e tipiche dell'imprenditorialità. Queste includono una disciplina superiore alla media, la persistenza, il focus sul controllo interno, la proattività, il controllo delle situazioni, il bisogno di realizzazione o la resistenza allo stress. Inoltre, state promuovendo la vostra resilienza personale - la capacità di riprendersi o adattarsi alla sfortuna, alle difficoltà o al cambiamento. Quindi, se avete coltivato questi tratti attraverso l'impegno nello sport, è più probabile che abbiate successo in molti altri campi, compresa l'imprenditorialità.

Riconoscere i punti in comune tra sport e imprenditoria può giocare un ruolo importante quando si è alle porte della propria (prossima) carriera professionale. Se sei un atleta e i tuoi giorni da sportivo professionista stanno per concludersi, la ricerca di opportunità imprenditoriali può portare ad una vita di successo dopo lo sport. Se sei un professionista dello sport, l'imprenditorialità offre un'opzione attraente per allineare la tua passione sportiva, l'abilità professionale e il guadagno per vivere. Infine, se sei uno sportivo dilettante, molto probabilmente hai acquisito qualità preziose che ti accompagneranno nello sviluppo del tuo progetto imprenditoriale. Quindi, in entrambi i casi, se sei appassionato di sport l'imprenditoria può diventare anche la tua nuova passione.

L'imprenditorialità è un processo in cui un'opportunità viene identificata, valutata e sfruttata. La capacità di identificare o creare e sfruttare le opportunità è una parte essenziale dei comportamenti imprenditoriali.

Inizia con un'idea di business: parti da un'idea iniziale su come creare qualcosa di nuovo, migliorare l'esistente, o risolvere meglio un problema o un bisogno. Questo genererà valore per gli utenti e può portare a decidere di fondare un'impresa. Le fonti di potenziali idee di business sono tutte intorno a te e la maggior parte di esse, in realtà, dipendono intrinsecamente dalle tue esperienze personali e professionali e dalle situazioni che incontri, dalle tue reti sociali, dai luoghi che hai visitato e dalle cose che hai visto, dai tuoi hobby, dalla tua educazione o dalle tue competenze. Ecco perché anche la tua esperienza sportiva è una fonte preziosa di idee di business.

Ogni idea di business è costituita dalle seguenti component chiave:

• Problema (nella tua cerchia di clienti): le sfide più significative che i tuoi clienti affrontano in relazione alla tua idea di business
• Soluzione: la soluzione che fornisci con il tuo prodotto o servizio
• Benefici: il valore e i vantaggi che la tua soluzione porta ai clienti

La buona notizia è che la capacità di generare idee di business può essere allenata. Ecco alcuni suggerimenti:

• Non smettere mai di imparare
• Sii curioso ed empatico
• Osserva ciò che succede attorno a te
• Mantieni e fai crescere la tua rete
• Pratica nuovi modi di pensare
• Usa tecniche speciali di ideazione

Molti imprenditori e innovatori eseguono le loro idee prematuramente, anche se sembrano eccellenti sulla carta. Più tardi imparano che in realtà potrebbe non rivelarsi così. Ecco perché è importante validare la propria idea di business prima di investire molto tempo e risorse nella sua implementazione

La validazione è un processo che reduce l’incertezza di perseguire idee che sembrano grandiose nella teoria, ma che non funzioneranno nella pratica.

Bland, D. J., Osterwalder, A., Smith, A., & Papadakos, T. (2020). Testing business ideas.

Come si evince dalla figura sovrastante, nella prima fase devi: scoprire se la tua direzione è giusta, testate le ipotesi di base, ottenere approfondimenti e portare delle prove che dimostrino che la tua idea di business è molto probabile che funzioni

Ries, E. (2011). The lean startup: How today's entrepreneurs use continuous innovation to create radically successful businesses. Crown Business.

Costruisci-Misura-Apprendi è un ciclo di apprendimento e feedback per stabilire quanto sia efficace un prodotto, un servizio o un'idea, e farlo nel modo più rapido ed economico possibile. Nella prima fase "IDEE" ci si occupa di ideazione e pianificazione. Si arriva con le idee pronte e si pianifica l'esperimento o il test che si condurrà. Nella fase "COSTRUSCI" devi trasformare la tua idea in qualcosa di tangibile, il che significa creare un MVP (Minimum Viable Product – Prodotto Minimo Funzionante); trattasi di un prodotto con caratteristiche di base, ma sufficienti per attirare l'attenzione dei consumatori. Ora, avete il vostro prodotto (="CODICE") e dovete assicurarvi che le caratteristiche critiche del prodotto siano sufficientemente rifinite. Poi si pianifica come "MISURARE" il successo. Nella fase successiva, dovete analizzare i "DATI", sia qualitativi che quantitativi. L'ultima fase è critica: è necessario avere delle intuizioni e sulla base di quelle si "IMPARA" a cambiare completamente la direzione o ad accettare il risultato ottenuto e passare alla fase successiva.

Mentalità che devi adottare:

• Imprenditoriale
• Incentrata sul cliente
• Approccio iterativo
• Farsi domande ed ipotesi
• Sperimentazione
• Essere influenzati dai dati

Prima di tutto, devi seguire questi motti:

• Credo ci sia un problema!
• Credo che qualcuno abbia un problema!
• Credo che QUESTO risolverà il problema!
• Credo di poterlo farlo funzionare così!

Quindi, sviluppa un processo di validazione:

• Affermazioni ed ipotesi
• Test: decidi metodi, strumenti e MVP Test
• Dati: come collezionarli
• Criteri: quali sono I criteri per il successo

Cosa puoi validare?

Cliente / problema adatto: I clienti hanno davvero il problema che pensi abbiamo? Chi sono? È un problema che vale la pena risolvere? Sarebbero disposti a pagare per risolverlo?

Problema / soluzione adatta: La tua soluzione affronta davvero il problema dei tuoi client? La tua soluzione funziona con I tuoi client? Hai identificato soluzioni che abbiamo maggiori opportunità di essere adottate?

Prodotto / mercato adatto: I clienti comprerebbero il tuo prodotto per un determinato prezzo? Lo usano? Il numero dei client è sufficientemente grande da sostenere la crescita e la profittabilità dei prodotti e delle aziende?

Quando progettate e sviluppate la vostra impresa (sportiva), dovreste avere una buona comprensione del suo concetto in generale e dei suoi componenti chiave. Per definire come il vostro business creerà, fornirà e catturerà valore, potete servirvi del potente principio dei modelli di business. In parole semplici, un modello di business spiega come funzionerà il vostro business. Il concetto di modello di business come lo conosciamo ora (basato sul lavoro di Osterwalder & Pigneur, 2010) vi permette di muovervi in modo molto intuitivo in tutti gli elementi importanti che assicurano la fornitura del vostro servizio o prodotto. Con la stesura del vostro modello di business, definirete tutti gli aspetti chiave del vostro futuro business in modo sistematico, coerente e logico. Vi aiuterà a riflettere sulle vostre idee e sulla vostra futura impresa (sportiva) e a metterli a punto. Inoltre, essendo diventato un linguaggio comune per i professionisti dell'imprenditoria, il modello di business è anche un utile strumento di presentazione.

Il Business model canvas (BMC) è uno strumento usato per sviluppare una rappresentazione visiva di un modello di business. È un breve progetto di una pagina con un formato predefinito e facile da seguire. Dopo essere stato introdotto da Alex Osterwalder, è diventato un "linguaggio comune" usato per definire i modelli di business.

Il BMC ti aiuta ad abbozzare e spiegare in modo breve ed efficiente i principali attributi del tuo business. Lavorare con il BMC è molto intuitivo e veloce, puoi abbozzare il tuo modello di business in circa 20 minuti. Dopo aver fatto questo esercizio, sapendo che il processo di apprendimento è molto più importante del suo risultato, sarete in grado di capire la logica e l’evolversi del lavoro del vostro business. Il BMC è semplice e facile da capire, ma richiede un po' di pratica per padroneggiarlo. Fortunatamente, dato che è davvero uno strumento mainstream, ci sono molti esempi gratuiti e disponibili in vari formati.

Il BMC comprende nove blocchi di costruzione che coprono le aree principali di un business: clienti, offerta, infrastruttura e fattibilità finanziaria.

1. Inizia identificando i gruppi di persone od organizzazioni che miri a raggiungere e a servire: la tua cerchia di clienti. Il modello di business deve essere costruito attorno ad una forte comprensione delle loro esigenze specifiche.
2. Successivamente, definisci la tua proposta di valore: il valore che il tuo prodotto o servizio crea per I tuoi client (ad esempio, risolvendo un problema o soddisfacendo un bisogno).
3. Per raggiungere i tuoi clienti devi prendere in considerazione appropriati i canali di comunicazione, di vendita e di distribuzione.
4. Inoltre, devi considerare i tipi di relazioni che stabilirai con i tuoi clienti.
5. I flussi di entrate definiscono i modi con cui genererai entrate grazie ai tuoi clienti. I flussi dovrebbero corrispondere al valore per cui sono disposti a pagare.
6. Devi comprendere le tue risorse chiave: prendi in esame le risorse necessarie per gestire la tua attività.
7. Allo stesso modo, devi evidenziare le attività centrali che devi fare per far funzionare il tuo modello di business.
8. Le partnership chiave sono quelle che coinvolgono I fornitori e I partner necessary per gestire un’impresa, ad esempio consentendo loro di accedere a beni e ad attività importanti, a risparmi e di ottimizzare o ridurre il rischio e l’incertezza.
9. Infine, dopo aver conosciuto gli altri elementi costitutivi dell’impresa, è possibile riepilogare i costi più importanti necessari per gestire il proprio modello di business.