ENDURANCE
Entrepreneurial Capacity-building for Sport

Всяко предприятие започва от взаимодействието на два основни компонента – човек и идея. Нека ги разгледаме. Ако сте спортист, имате отлична изходна позиция да станете предприемач. Чрез подобряване на вашето внимание към идеи и възможности, този потенциал може да бъде реализиран и използван.

Спортът и предприемачеството развиват и култивират сходни индивидуални характеристики. Ето защо спортистите са склонни към предприемачество, проявяват по-висока предприемаческа ориентация и обикновено притежават качества, които могат да бъдат използвани в областта на предприемачеството. Освен това, спортната кариера влияе положително и на други свързани с личността аспекти, свързани с предприемачеството, като лични ресурси, социални взаимоотношения, емоционални и лидерски способности.

Чрез вашата ангажираност в системно обучение и практикуване на даден вид спорт, вие сте склонни да придобиете множество характеристики, които са полезни и типични за предприемачеството. Те включват дисциплина, постоянство, самоконтрол, проактивност, ситуационен контрол, нужда от постижения или устойчивост на стрес. Така че, ако сте успели да култивирате тези черти чрез спорт, вие ще можете да ги използване и имплементирате в предприемачеството.

Признаването на общите черти между спорта и предприемачеството може да играе важна роля, когато стоите на прага на вашата (следващата) професионална кариера. Ако сте спортист и професионалните ви спортни дни са към края, преследването на предприемаческо бъдеще може да бъде много обещаващо за вашия живот след спорта. Ако сте професионален спортист, предприемачеството предлага възможността да използвате вашата спортна страст и да я концентрирате в нещо, което може да ви даде същото чувство на състезание и успехи. Ако сте любител спортист, най-вероятно сте придобили ценни качества, които биха ви съпътствали при разработването на собствен предприемачески проект. Така че и в двата случая, предприемачеството може да се превърне във вашата нова страст.

Предприемачеството е процес, при който възможността се идентифицира, оценява и използва. Способността да се идентифицират или създават и използват възможности е съществена част от предприемаческото поведение. Всичко започва с бизнес идея - как да създадете нещо ново, да подобрите съществуващото или по-добре да разрешите проблем или нужда, по начин, който ще генерира стойност за потребителите, което може да доведе до създаване на предприятие.

Източниците на потенциални бизнес идеи са навсякъде около вас и повечето от тях всъщност зависят от вашия личен и професионален опит и в ситуации, в които се озовавате, вашите социални мрежи, места, които сте посетили и неща, които сте видели, вашите хобита, образование или опит. Ето защо вашият спортен опит служи и като ценен източник на бизнес идеи.

• Всяка бизнес идея е създадена от следните компоненти:

Проблем (на вашия клиентски сегмент) – най-значимите предизвикателства, пред които са изправени клиентите ви във връзка с вашата бизнес идея;

• Решение – решението, което предоставяте с вашия продукт или услуга;
• Ползи – стойността и предимствата, които вашето решение носи на клиентите;

Добрата новина е, че способността за генериране на бизнес идеи може да бъде научена. Ето някои съвети:

• Не спирайте да се образовате;
• Бъдете любопитни и съпричастни;
• Продължавайте да наблюдавате какво се случва около вас;
• Поддържайте и развивайте мрежата си;
• Практикувайте нови начини на мислене;
• Използвайте специални идейни техники.

Много предприемачи и иноватори изпълняват идеите си преждевременно, въпреки че имат отличен смисъл и изглеждат страхотно на хартия. По-късно научават, че в действителност може да не са толкова страхотни. Ето защо е важно да потвърдите и валидирате вашата бизнес идея, преди да инвестирате твърде много време и ресурси в нейната реализация.

Валидирането е процес на намаляване на несигурността при преследване на идеи, които изглеждат страхотно на теория, но няма да работят в действителност.

Bland, D. J., Osterwalder, A., Smith, A., & Papadakos, T. (2020). Testing business ideas.

На първо място, трябва да откриете дали вашата посока е правилна, да тествате основните предположения, да получите прозрения и да потвърдите с доказателства, че вашата бизнес идея е много вероятно да работи.

Ries, E. (2011). The lean startup: How today's entrepreneurs use continuous innovation to create radically successful businesses. Crown Business.

Build-Measure-Learn е цикъл на обучение и обратна връзка за установяване на ефективността на даден продукт, услуга или идея възможно най-бързо и ефикасно. В първата фаза „ИДЕИ“ вие се занимавате с идеята и планирането. Създавате идеи и планирате какъв експеримент или тест ще проведете. Във фазата „ИЗГРАЖДАНЕ“ трябва да превърнете идеята си в нещо осезаемо, чрез създаване на MVP (Минимално жизнеспособен продукт) – продукт с основни характеристики, но достатъчни, за да привлече вниманието на потребителите. Сега имате своя продукт (=”КОД”) и трябва да се уверите, че критичните функции са завършени. След това планирате как да „ИЗМЕРИТЕ“ успеха. В следващата фаза трябва да анализирате „ДАНИТЕ“, било то качествени или количествени. Последната фаза е много важна. Трябва да се УЧИТЕ ОТ ситуацията и от направените проби и да решите дали да промените или запазите посоката или да преминете към следващ етап.

Нагласи, които трябва да възприемете по време на процеса на валидиране:

• Предприемачески;
• С внимание към клиента;
• Итеративен подход;
• Въпрос на предположения;
• Водени от експерименти;
• Данните са релевантни/данните са реални.

На първо място, трябва да проследите тези твърдения:

• Вярвам, че има проблем!
• Вярвам, че някой има проблема!
• Вярвам, че ТОВА ще реши проблема!
• Вярвам, че мога да направя така, че да се реши проблема!

След това разработвате процес на валидиране:

• Предположения и хипотези;
• Тествайте - решете за методи, които да използвате;
• Данни - как ще ги събирате;
• Критерии – какви са критериите за успех;

Какво можете да потвърдите?

Клиент/проблем – наистина ли клиентите имат проблема, който смятате че съществува, кои са клиентите, проблема струва ли си да бъде решен, дали биха били готови да платят за разрешаването му?

Проблем/решение – дали вашето решение може да помогне на клиентите ви?

Продукт/пазарно съвпадение – клиентите биха ли купили вашия продукт, достатъчно голям ли е броят им, за да поддържа растежа и рентабилността на продуктите и компаниите?

Когато проектирате и развивате вашето (спортно) предприятие, трябва да имате добро разбиране на цялостната му концепция и ключовите му компоненти. За да определите как вашият бизнес ще създава, доставя и улавя стойност, можете да използвате мощната концепция за бизнес модели. С прости думи, бизнес моделът обяснява как ще работи вашият бизнес. Концепцията за бизнес модели, каквато я познаваме сега (базирана на работата на Osterwalder & Pigneur, 2010) ви показва по много интуитивен начин всички важни елементи, които гарантират доставката на вашата услуга или продукт. Чрез изготвянето на вашия бизнес модел, вие ще дефинирате всички ключови аспекти на бъдещия си бизнес по систематичен, последователен и логичен начин. Това ще ви помогне да разсъждавате върху вашето бъдещо (спортно) предприятие и да ги прецизирате.

Тя ви помага кратко и ефективно да скицирате и обясните основните атрибути на вашия бизнес. Работата с нея е много интуитивна и бърза, можете да изготвите своя бизнес модел за около 20 минути. След като изпълните това упражнение, където учебният процес е много по-важен от неговия резултат, вие ще можете да видите основната логика и работния процес на вашия бизнес. Въпреки че тя е проста и лесна за разбиране, изисква известна практика. За щастие, тъй като това наистина е масов инструмент, има много свободно достъпни примери в различни формати.

Състои се от девет градивни блока, покриващи основните области на бизнеса: клиенти, оферта, инфраструктура и финансова жизнеспособност.

СТЪПКА 1: Започвате с дефиниране на групите хора или организации, към които се стремите да достигнете и обслужвате – вашите клиентски сегменти. Бизнес моделът трябва да бъде изграден около силното разбиране на техните специфични нужди.

СТЪПКА 2: След това дефинирайте своето предложение – стойността, която вашият продукт или услуга създава за вашите клиенти (например чрез решаване на проблеми или задоволяване на нужди).

СТЪПКА 3: За да достигнете до клиентите си, трябва да помислите за подходящите канали за комуникация, продажби и дистрибуция. Помислете за тези, които са подходящи за вашия бизнес.

СТЪПКА 4: Помислете за видовете взаимоотношения, които ще установите с клиентите си.

СТЪПКА 5: Помислете за потенциалните си потоци от приходи. Те определят начините, по които ще генерирате приходи от клиентите си. Те трябва да съответстват на стойността, за която са готови те да платят.

СТЪПКА 6: Обобщете вашите ключови активи – най-важните активи, необходими за управление на вашия бизнес.

СТЪПКА 7: По същия начин подчертайте ключовите дейности, които трябва да направите, за да заработите вашия бизнес модел.

СТЪПКА 8: Помислете за всички ключови партньорства, необходими за управлението на вашия бизнес. Те се отнасят до доставчици и партньори, напр. осигуряване на достъп до важни активи и дейности, позволяващи спестявания и оптимизация или намаляване на риска и несигурността.

СТЪПКА 9: И накрая, след като знаете другите градивни елементи, можете да обобщите най-важните разходи, необходими за функционирането на вашия бизнес модел.