ENDURANCE
Entrepreneurial Capacity-building for Sport

Svako poduzeće polazi od interakcije dviju glavnih komponenti – pojedinca i ideje. Oba pojma ćemo detaljnije upoznati u ovoj jedinici. Ako ste sportska osoba, imate izvrsnu početnu poziciju da postanete poduzetnik. Usmjeravanjem vaše pažnje prema idejama i prilikama, ovaj potencijal se može dodatno iskoristiti.

Sport i poduzetništvo razvijaju i njeguju slične individualne karakteristike. Zato su sportaši i sportašice skloni poduzetništvu, te pokazuju veću poduzetničku orijentaciju i obično posjeduju kvalitete koje se mogu kapitalizirati i na poduzetničkom području. Štoviše, sportska karijera također pozitivno utječe na druge aspekte povezane s pojedincima relevantne za poduzetništvo, kao što su osobni resursi, društveni odnosi i mreže, kao i društvene, emocionalne i liderske sposobnosti.

Svojim angažmanom u sustavnom treniranju i uključenost u sportsko rivalstvo skloni ste stjecanju brojnih karakteristika korisnih i tipičnih za poduzetništvo. To uključuje natprosječnu disciplinu, upornost, unutarnji lokus kontrole, proaktivnost, kontrolu situacije, potrebu za postignućem ili otpornost na stres. Također, njegujete svoju osobnu otpornost - sposobnost oporavka od nesreće, poteškoća ili promjena ili prilagođavanja na njih. Dakle, ako ste ove osobine njegovali kroz bavljenje sportom, veća je vjerojatnost da ćete uspjeti u mnogim drugim domenama, uključujući poduzetništvo.

Prepoznavanje zajedništva između sporta i poduzetništva može igrati važnu ulogu kada stojite na pragu vaše (sljedeće) profesionalne karijere. Ako ste sportaš i vaši profesionalni sportski dani su pri kraju, potraga za poduzetničkim prilikama može dovesti do uspješnog načina života nakon sporta. Ako ste sportski profesionalac, poduzetništvo nudi atraktivnu opciju za usklađivanje vaše sportske strasti, profesionalne vještine i zarade za život. Konačno, ako ste amaterski sportaš ili sportašica, najvjerojatnije ste stekli vrijedne osobine koje će vas pratiti u razvoju vlastitog poduzetničkog projekta. Dakle, u oba slučaja, ako ste strastveni prema sportu, poduzetništvo može postati i vaša nova strast.

Poduzetništvo je proces u kojem se prilika identificira, procjenjuje i iskorištava. Sposobnost identificiranja ili stvaranja i iskorištavanja prilika bitan je dio poduzetničkog ponašanja.

Počinje s poslovnom idejom – početak ideje kako stvoriti nešto novo, unaprijediti postojeće ili bolje riješiti problem ili potrebu, na način koji će generirati vrijednost za korisnike, što može dovesti do osnivanja poduzeća. Izvori potencijalnih poslovnih ideja su svuda oko vas, a većina njih zapravo inherentno ovisi o vašim osobnim i profesionalnim iskustvima i situacijama s kojima se susrećete, vašim društvenim mrežama, mjestima koja ste posjetili i stvarima koje ste vidjeli, vašim hobijima, obrazovanju ili stručnosti . Zato vaše sportsko iskustvo također služi kao vrijedan izvor poslovnih ideja.

Svaka poslovna ideja sastoji se od sljedećih ključnih komponenti:

• Problem (vašeg segmenta kupaca) - najznačajniji izazovi s kojima se susreću vaši kupci u vezi s vašom poslovnom idejom

• Rješenje - rješenje koje pružate sa svojim proizvodom ili uslugom

• Koristi  – vrijednost i prednosti koje vaše rješenje donosi kupcima

Dobra vijest je da se sposobnost generiranja poslovnih ideja može trenirati. Evo nekoliko savjeta:

• Nikada nemojte prestati učiti

• Budite znatiželjni i empatični

• Nastavite promatrati što se događa oko vas

• Održavajte i razvijajte svoju mrežu

• Vježbajte nove načine razmišljanja

• Koristite posebne tehnike donošenja ideja

Mnogi poduzetnici i inovatori prerano provode svoje ideje iako imaju izvrstan smisao i izgledaju sjajno na papiru. Kasnije saznaju da u stvarnosti možda i nisu tako sjajni. Zato je važno validirati svoju poslovnu ideju prije nego što u njezinu provedbu uložite previše vremena i sredstava.

Validacija je proces smanjenja neizvjesnosti u ostvarivanju ideja koje izgledaju sjajno u teoriji, ali neće funkcionirati u stvarnosti.

Bland, D. J., Osterwalder, A., Smith, A., & Papadakos, T. (2020). Testing business ideas.

U prvoj fazi, kao što se vidi na gornjoj slici, trebate otkriti je li vaš smjer ispravan, testirati osnovne pretpostavke, dobiti uvid i dokazima potvrditi da će vaša poslovna ideja vrlo vjerojatno uspjeti.

Ries, E. (2011). The lean startup: How today's entrepreneurs use continuous innovation to create radically successful businesses. Crown Business.

Build-Measure-Learn je petlja učenja i povratnih informacija za utvrđivanje koliko je proizvod, usluga ili ideja učinkovit, i to što je brže i jeftinije moguće. U prvoj fazi “IDEAS” bavite se idejom i planiranjem. Smišljate ideje i planirate koji ćete eksperiment ili test provesti. U fazi “BUILD” svoju ideju trebate pretvoriti u nešto opipljivo, što znači da kreirate MVP (Minimum Viable Product) – proizvod s osnovnim značajkama, ali dovoljan da privuče pažnju potrošača. Sada imate svoj proizvod (=”CODE”) i morate provjeriti jesu li kritične značajke dovoljno dovršene. Zatim planirate kako "MEASURE"  mjeriti uspjeh. U sljedećoj fazi potrebno je analizirati „DATA“ podatke, bilo da su kvalitativni ili kvantitativni. Posljednja faza je kritična, morate dobiti uvide, na temelju onih koje "LEARN" naučite i potpuno promijeniti smjer ili sačuvati i prijeći na sljedeću fazu.

Način razmišljanja koje trebate usvojiti:

• Poduzetnički

• Usmjeren na korisnika

• Iterativni pristup

• Pitanja o pretpostavkama

• Vođen eksperimentima

• Podatkovno utjecajan

Prije svega, morate pratiti sljedeće izjave:

Zatim razvijate proces validacije:

• Pretpostavke i hipoteze

• Testirajte - odlučite o metodama i alatima i MVP-u

• Podaci - kako ćete ih prikupiti

• Kriteriji – koji su kriteriji za uspjeh

Što možete validirati?

Potrošač / problem odgovor - imaju li potrošači doista problem za koji mislite da imaju, tko su, je li to problem vrijedan rješavanja, bi li bili spremni platiti za njegovo rješavanje?

Problem / rješenje odgovor - rješava li se vaše rješenje doista problem vaših potrošača, funkcionira li vaše rješenje za vaše potrošače, jeste li identificirali rješenja s većim izgledima za usvajanje?

Proizvod / tržište odgovor - bi li potrošači kupili vaš proizvod za određenu nagradu, koriste li ga, je li njihov broj dovoljno velik da održi rast i profitabilnost proizvoda i poduzeća?

Kada dizajnirate i razvijate svoje (sportsko) poduzeće, trebali biste dobro razumjeti njegov cjelokupni koncept i njegove ključne komponente. Da biste definirali kako će vaše poslovanje stvoriti, isporučiti i dobiti vrijednost, možete koristiti moćan koncept poslovnih modela. Jednostavnim riječima, poslovni model objašnjava kako će vaše poslovanje funkcionirati. Koncept poslovnih modela kakav danas poznajemo (temeljen na radu Osterwalder & Pigneur, 2010.) vodi vas na vrlo intuitivan način kroz sve važne elemente koji osiguravaju isporuku vaše usluge ili proizvoda. Izradom svog poslovnog modela definirat ćete sve ključne aspekte vašeg budućeg poslovanja na sustavan, koherentan i logičan način. Pomoći će vam da razmislite o svom budućem (sportskom) poduzeću i fino ih prilagodite. Također, budući da je postao uobičajen jezik za poduzetničke praktičare, također je koristan alat za prezentaciju.

Platno poslovnog modela (BMC) je alat koji se koristi za razvoj vizualnog prikaza poslovnog modela. To je kratak nacrt na jednoj stranici s unaprijed definiranim formatom koji je jednostavan za praćenje. Nakon što ga je predstavio Alex Osterwalder, postao je "zajednički jezik" koji se koristi za definiranje poslovnih modela.

BMC vam pomaže da kratko i učinkovito skicirate i objasnite glavne atribute vašeg poslovanja. Rad s BMC-om vrlo je intuitivan i brz, možete izraditi svoj poslovni model za oko 20 minuta. Nakon ove vježbe, gdje je proces učenja mnogo važniji od njegovog rezultata, moći ćete vidjeti glavnu logiku i tijek rada vašeg poslovanja. Iako je BMC jednostavan i lak za razumijevanje, potrebno je malo prakse za savladavanje. Srećom, budući da je to stvarno uobičajeni alat, postoji mnogo slobodno dostupnih primjera u različitim formatima.

BMC se sastoji od devet elemenata koji pokrivaju glavna područja poslovanja: kupci, ponuda, infrastruktura i financijska održivost.

1. Započnite s definiranjem grupa ljudi ili organizacija koje želite dosegnuti i poslužiti – segmente svojih kupaca. Poslovni model mora biti usmjeren na snažno razumijevanje njihovih specifičnih potreba.

2. Zatim, definirate svoju ponudu vrijednosti – vrijednost koju vaš proizvod ili usluga stvara za vaše kupce (npr. rješavanjem problema ili zadovoljavanjem potrebe).

3. Da biste dosegli svoje klijente, morate razmotriti odgovarajuće komunikacijske, prodajne i distribucijske kanale.

4. Također, morate razmotriti vrste odnosa koje ćete uspostaviti sa svojim klijentima.

5. Tokovi prihoda definiraju načine na koje ćete generirati prihode od svojih kupaca. Oni bi trebali odgovarati vrijednosti koju su oni spremni platiti.

6. Morate razumjeti svoju ključnu imovinu – najvažniju imovinu potrebnu za vođenje vašeg poslovanja.

7. Isto tako, morate podcrtati ključne aktivnosti koje morate učiniti kako bi vaš poslovni model funkcionirao.

8. Ključna partnerstva odnose se na one dobavljače i partnere potrebne za vođenje poslovanja, na pr. osiguravanjem pristupa važnoj imovini i aktivnostima, omogućavanjem uštede i optimizacije ili smanjenjem rizika i neizvjesnosti.

9. Konačno, nakon upoznavanja ostalih elemenata, možete sažeti najvažnije troškove potrebne za funkcioniranje vašeg poslovnog modela.