Palabras clave
Mentalidad de deportista, características de emprendimiento, idea de negocio, fuentes de ideas, problema, solución, pruebas y validación
Objetivos/metas
El objetivo de esta ficha de formación es llevar al alumno a través de los hitos clave de la creación de una empresa a partir de un entorno deportivo. Después de realizar esta ficha de formación, los alumnos comprenderán los vínculos entre el deporte y el espíritu emprendedor. Se darán cuenta de cuáles son los atributos desarrollados y cultivados a través del deporte que son útiles en el espíritu emprendedor. Además, comprenderán la naturaleza de las ideas empresariales, así como sus fuentes potenciales y las formas de mejorarlas. Conocerán la importancia y los medios potenciales para poner a prueba las ideas de negocio. Por último, aprenderán a diseñar su futuro negocio y la lógica general de su funcionamiento, es decir, crear, entregar y captar valor para sus clientes, utilizando el concepto de modelo de negocio.
Preparar el escenario
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Toda empresa parte de la interacción de los dos componentes principales: un individuo y una idea. En esta unidad vamos a abordar ambos. Si eres un deportista, tienes una excelente posición de partida para convertirte en empresario. Al mejorar tu capacidad de reacción ante las ideas y las oportunidades, este potencial puede aprovecharse aún más.
De deportista a emprendedorClic para leer
El deporte y el espíritu emprendedor desarrollan y cultivan características individuales similares. Por ello, los atletas y los deportistas son propensos a emprender, muestran una mayor orientación empresarial y suelen estar dotados de cualidades que pueden aprovecharse también en el ámbito empresarial. Además, una carrera deportiva también afecta positivamente a otros aspectos individuales relevantes para el espíritu emprendedor, como los recursos personales, las relaciones sociales y las redes, así como las capacidades sociales, emocionales y de liderazgo.
A través de su compromiso con el entrenamiento sistemático y la participación en la rivalidad deportiva, es propenso a adquirir numerosas características que son útiles y típicas para el espíritu emprendedor. Entre ellas se encuentran la disciplina, la persistencia, el foco de control interno, la proactividad, el control situacional, la necesidad de logro o la resistencia al estrés. Además, está fomentando su resiliencia personal, es decir, la capacidad de recuperarse o ajustarse a las desgracias, las dificultades o los cambios. Por lo tanto, si has cultivado estos rasgos a través de la práctica del deporte, es más probable que tengas éxito en muchos otros ámbitos, incluido el empresarial.
Reconocer los puntos en común entre el deporte y el espíritu empresarial puede desempeñar un papel importante a la hora de situarse a las puertas de su (próxima) carrera profesional. Si eres un atleta y tus días de deporte profesional han llegado a su fin, la búsqueda de oportunidades empresariales puede llevarte a un estilo de vida exitoso después del deporte. Si eres un profesional del deporte, el emprendimiento ofrece una opción atractiva para alinear tu pasión deportiva, tu habilidad profesional y ganarte la vida. Por último, si eres un deportista amateur, lo más probable es que hayas adquirido valiosas cualidades que te acompañarán a la hora de desarrollar tu propio proyecto empresarial. Así que, en cualquier caso, si te apasiona el deporte, el emprendimiento puede convertirse también en tu nueva pasión.
Ideas y oportunidadesClic para leer
El emprendimiento es un proceso en el que se identifica, evalua y explota una oportunidad. La habilidad de identificar o crear y explotar oportunidades es una parte esencial del comportamiento emprendedor.
Comienza con una idea de negocio – una idea inicial de cómo crear algo nuevo, mejorar el existente o incluso solventar un problema o necesidad, de forma que se genere valor para los usuarios, lo que puede llevar a generar una empresa. Las fuentes de posibles ideas de negocio están a tu alrededor, y de hecho, la mayoría de ellas dependen intrínsecamente de tus experiencias y situaciones personales y profesionales con las que te encuentras, de tus redes sociales, de los lugares que has visitado y las cosas que has visto, de tus aficiones, de tu educación o de tus conocimientos. Por eso, tu experiencia deportiva también es una valiosa fuente de ideas de negocio.
Cada idea de negocio está formada por los siguientes componentes clave:
- Problema (de tu segmento de clientes) – los retos más importantes a los que se enfrentan tus clientes en relación a tu idea de negocio.
- Solución – la solución que tu provees con tu producto o servicio
- Beneficios – el valor y ventajas que aportan tus soluciones a los clientes.
La buena noticia es que la capacidad de generar ideas de negocio puede entrenarse. He aquí algunas sugerencias:
- Nunca dejes de aprender
- Se curioso y empático
- Observa lo que ocurre a tu alrededor
- Mantén y haz crecer tu red de contactos
- Practica nuevas formas de pensar
- Usa técnicas especiales de ideación
Valida tu idea de negocio
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Muchos emprendedores e innovadores ejecutan sus ideas de forma prematura, aunque tengan un excelente sentido y se vean muy bien sobre el papel. Más tarde, aprenden que, en realidad, no podían ser tan geniales. Eso es porque es importante validar tu idea de negocio antes de invertir demasiado tiempo y recursos en su implementación.
Mentalidad de testear y validarClic para leer
La validación es un proceso de reducir las búsquedas de ideas inciertas que parecen geniales en teoría, pero no funcionan bien en la realidad.
Bland, D. J., Osterwalder, A., Smith, A., & Papadakos, T. (2020). Testing business ideas.
En primer lugar, como ves en la figura de abajo, necesitas descubrir si tu dirección es correcta, testear las hipótesis básicas, obtener información y comprobar con pruebas que tu idea de negocio es muy probable que funcione.
Ries, E. (2011). The lean startup: How today's entrepreneurs use continuous innovation to create radically successful businesses. Crown Business.
Construir-Medir-Aprender es un bucle de aprendizaje y retroalimentación para establecer la eficacia de un producto, servicio o idea, y hacerlo de la forma más rápida y económica posible. En la primera fase de "IDEAS" te ocupas de la ideación y la planificación. Se trata de idear y planificar el experimento o la prueba que se va a realizar. En la fase de "CONSTRUIR" hay que convertir la idea en algo tangible, lo que significa crear un MVP (Producto Mínimo Viable): un producto con características básicas, pero suficiente para llamar la atención de los consumidores. Ahora tienes tu producto (="CÓDIGO") y tienes que asegurarte de que las características críticas están suficientemente acabadas. A continuación, se planifica cómo "MEDIR" el éxito. En la siguiente fase, hay que analizar los "DATOS", ya sean cualitativos o cuantitativos. La última fase es la más importante, ya que hay que obtener información y, a partir de ella, "APRENDER" y cambiar la dirección por completo o conservarla y pasar a la siguiente fase.
Mentalidad que debes adoptar:
Testear ideas de negocio en la práctica Clic para leer
Primero, necesitas seguir estas afirmaciones:
- Creo que hay un problema!
- Creo que alguien tiene un problema!
- Creo que ESTO resolverá el problema!
- Creo que puedo hacer que funcione así!
A continuaicón, se desarrolla un proceso de validación:
- Supuestos e hipótesis
- Testear - decidir métodos, herramientas y MVP (producto mínimo viable)
- Datos – cómo los vas a recoger
- Criterio – cuál es tu criterio para el éxito
¿Qué puedes validar?
Cliente / ajuste del problema - ¿tienen los clientes realmente el problema que crees que tienen?, ¿quiénes son?, ¿es un problema que vale la pena resolver?, ¿estarían dispuestos a pagar por resolverlo?
Problema / solución de ajuste - ¿tu solución aborda realmente el problema de tus clientes?, ¿tu solución funciona para tus clientes?, ¿identificaste las soluciones con mayores posibilidades de adopción?
Producto / ajuste de mercado - ¿comprarían los clientes tu producto por un determinado precio?, ¿lo utilizan?, ¿es tu número de clientes lo suficientemente grande como para sostener el crecimiento y la rentabilidad de los productos y de la empresa?
Diseñar tu proyecto
Diseñar tu proyectoClic para leer
Cuando diseñas y desarrollas tu empresa (de deportes), debes comprender bien su concepto general y sus componentes clave. Para definir cómo tu empresa creará, entregará y captará valor, puedes utilizar el poderoso concepto de los modelos de negocio. En palabras sencillas, un modelo de negocio explica cómo funcionará tu empresa. El concepto de modelos de negocio, tal y como lo conocemos ahora (basado en el trabajo de Osterwalder y Pigneur, 2010), te guía de forma muy intuitiva por todos los elementos importantes que garantizan la prestación de tu servicio o producto. Al redactar tu modelo de negocio, definirás todos los aspectos clave de tu futura empresa de forma sistemática, coherente y lógica. Te ayudará a reflexionar sobre tus ideas, sobre tu futura empresa (deportiva) y a afinarlas. Además, al convertirse en un lenguaje común para los profesionales del mundo empresarial, también es una herramienta de presentación muy útil.
Modelo de negocios canvasClic para leer
El modelo de negocio canvas (BMC) es una herramienta utilizada para desarrollar una representación visual de un modelo de negocio. Se trata de un breve plano de una página con un formato predefinido y fácil de seguir. Tras ser introducido por Alex Osterwalder, se convirtió en un "lenguaje común" utilizado para definir los modelos de negocio.
El BMC te ayuda a esbizar y explicar de forma breve y eficaz los principales atributos de tu negocio. Trabajar con el BMC es muy intuitivo y rápido, puedes redactar tu modelo de negocio en apenas 20 minutos. Después de realizar este ejercicio, en el que el proceso de aprendizaje es mucho más importante que el resultado, podrás ver la lógica principal y el flujo de trabajo de tu negocio. Aunque el BMC es simple y fácil de aprender, requiere cierta práctica para domintarlo. Afortunadamente, al tratarse de una herramienta de uso generalizado, hay muchos ejemplos disponibles de forma gratuita en varios formatos.
El BMC consta de nueve bloques que cubren las principales áreas de un negocio: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad financiera.
- Hay que empezar por definir los grupos de personas u organizaciones a los que se quiere llegar y servir: los segmentos de clientes. El modelo de negocio tiene que construirse en torno a una sólida comprensión de sus necesidades específicas.
- A continuación, defines tu propuesta de valor: el valor que tu producto o servicio crea para tus clientes (por ejemplo, resolviendo un problema o satisfaciendo una necesidad).
- Para llegar a tus clientes, debes considerar los canales de comunicación, venta y distribución adecuados
- También, necesitas considerar los tipos de relaciones que estableces con tus clientes.
- Flujo de ingresos define las formas en que generarás ingresos de tus clientes. Estos deben corresponderse con el valor que están dispuestos a pagar.
- Tienes que conocer tus activos clave: los más importantes que necesitas para dirigir tu empresa.
- Al igual que en el caso anterior, debes subrayar las actividades clave que debes realizar para que tu modelo de negocio funcione.
- Las asociaciones clave se refieren a los proveedores y socios necesarios para el funcionamiento de una empresa, por ejemplo, proporcionando acceso a activos y actividades importantes, permitiendo el ahorro y la optimización, o reduciendo el riesgo y la incertidumbre.
- Por último, después de conocer los demás componentes, puedes resumir los gastos más importantes necesarios para el funcionamiento de tu modelo de negocio.
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