ENDURANCE: Entrepreneurial Capacity-building for Sport

Създаване и запазване на стойност за клиентите: Основи на маркетинга за мотивирани спортни предприемачи

COU_3_BG

Title

Създаване и запазване на стойност за клиентите: Основи на маркетинга за мотивирани спортни предприемачи

Keywords

Маркетинг; Стойност; Продукт; Бизнес; Пазар

Author

IHF

Languages

English

Objectives/goals

С този модул нашата цел е да улесним разбирането на учащите за маркетинга за:

• дефиниране на дългосрочни комуникационни стратегии;
• ангажиране на външна общественост;
• създаване и запазване на стойността на собствената марка;
• създаване на положителна репутация;
• улавяне на нуждите и възможностите от външната среда;
• дефиниране на стратегии за пазарно позициониране;
• очертайте удобен за потребителя и лесен за разбиране маркетингов план.

Description

Съдържанието на този модул е предназначено да улесни въвеждането на целите в теми и терминология, които са широко разпространени в утвърдената теория и практика на маркетинга.

Като цяло учените и практиците са съгласни с факта, че маркетингът е много широко понятие. В този контекст, ние решихме да го ограничим до най-съществените му неща, без непременно да разчитаме на специфични технически характеристики, върху които тяхното задълбочаване би изисквало множество самостоятелни модули за обучение.

Contents in bullet points

• Създаване и запазване на стойност;
o Уравнение за стойност;
o Социално-икономически контекст;
o Обработка на входящи продукти;
o Човешки ресурси.

• И така, какво е маркетинг?
o Две дефиниции;
o Нужди и желания;
o Видове маркетинг въз основа на оперативния контекст;
o Видове фокусиран маркетинг;
o Маркетингов микс;
o Маркетингов микс в бизнес плана.

Contents

Създаване и запазване на стойност за клиентите: Основи на маркетинга за мотивирани спортни предприемачи

Създаване и запазване на стойност

Уравнение за стойност

ÐšÐ¾Ð½ÐºÑƒÑ€ÐµÐ½Ñ‚Ð¸ – ÑÐ¸Ð»Ð½Ð¸ Ð¸ ÑÐ»Ð°Ð±Ð¸ ÑÑ‚Ñ€Ð°Ð½Ð¸;
ÐšÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚Ð¸ - Ñ€ÐµÐ°Ð»Ð½Ð¸ Ð¸ Ð¿Ð¾Ñ‚ÐµÐ½Ñ†Ð¸Ð°Ð»Ð½Ð¸.

ÐœÐ½Ð¾Ð³Ð¾ Ð´Ð¾Ð±Ñ€Ðµ Ð¸Ð½Ñ„Ð¾Ñ€Ð¼Ð¸Ñ€Ð°Ð½Ð¸;

Ð¡Ðµ ÑÑŠÐ±Ð¸Ñ€Ð°Ñ‚ Ð² (Ð¾Ð½Ð»Ð°Ð¹Ð½) Ð¾Ð±Ñ‰Ð½Ð¾ÑÑ‚Ð¸.

→ Input – Ð’Ñ…Ð¾Ð´ÑÑ‰ Ð¿Ñ€Ð¾Ð´ÑƒÐºÑ‚

→ Process - ÐŸÑ€Ð¾Ñ†ÐµÑ

→ Output – Ð˜Ð·Ñ…Ð¾Ð´ÑÑ‰ Ð¿Ñ€Ð¾Ð´ÑƒÐºÑ‚

Ð§Ð¾Ð²ÐµÑˆÐºÐ¸ Ñ€ÐµÑÑƒÑ€ÑÐ¸

Ð’ÑŠÑ‚Ñ€ÐµÑˆÐ½Ð° Ñ€Ð°Ð±Ð¾Ñ‚Ð½Ð° ÑÐ¸Ð»Ð° – Ð·Ð½Ð°Ð½Ð¸Ñ, Ð¾Ð¿Ð¸Ñ‚, ÑƒÐ¼ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¸ ÐºÐ¾Ð¼Ð¿ÐµÑ‚ÐµÐ½Ñ†Ð¸Ð¸;

Ð’ÑŠÐ½ÑˆÐ½Ð¸ Ð·Ð°Ð¸Ð½Ñ‚ÐµÑ€ÐµÑÐ¾Ð²Ð°Ð½Ð¸ ÑÑ‚Ñ€Ð°Ð½Ð¸ – Ð²ÑÐµÐºÐ¸, ÐºÐ¾Ð¹Ñ‚Ð¾ Ð¼Ð¾Ð¶Ðµ Ð´Ð° Ð¸Ð¼Ð° Ð¸Ð½Ñ‚ÐµÑ€ÐµÑ ÐºÑŠÐ¼ Ð´ÐµÐ¹Ð½Ð¾ÑÑ‚Ð¸Ñ‚Ðµ Ð½Ð° ÐºÐ¾Ð½ÐºÑ€ÐµÑ‚ÐµÐ½ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ.

Създаване и запазване на стойност

Ð¡Ñ‚Ð¾Ð¹Ð½Ð¾ÑÑ‚ ÐºÐ°Ñ‚Ð¾ ÐšÐžÐ›Ð˜Ð§Ð•Ð¡Ð¢Ð’Ðž – ÐºÐ¾Ð»Ð¸Ñ‡ÐµÑÑ‚Ð²Ð¾Ñ‚Ð¾ Ð½Ð° Ð½ÐµÑ‰Ð¾ Ð¿Ñ€Ð¾Ð¸Ð·Ð²ÐµÐ´ÐµÐ½Ð¾, Ð¿Ð¾ÑÑ‚Ð¸Ð³Ð½Ð°Ñ‚Ð¾, Ð´Ð¾ÑÑ‚Ð¸Ð³Ð½Ð°Ñ‚Ð¾ Ð¸ Ñ‚.Ð½. Ð·Ð° Ð´Ð°Ð´ÐµÐ½ Ð¿ÐµÑ€Ð¸Ð¾Ð´ Ð¾Ñ‚ Ð²Ñ€ÐµÐ¼Ðµ;
Ð¡Ñ‚Ð¾Ð¹Ð½Ð¾ÑÑ‚ ÐºÐ°Ñ‚Ð¾ ÐšÐÐ§Ð•Ð¡Ð¢Ð’Ðž – ÑÑ‚Ð°Ð½Ð´Ð°Ñ€Ñ‚Ð¸Ñ‚Ðµ Ð·Ð° ÐºÐ°Ñ‡ÐµÑÑ‚Ð²Ð¾ Ð½Ð° Ð´Ð°Ð´ÐµÐ½Ð¾ Ð½ÐµÑ‰Ð¾, Ð³ÐµÐ½ÐµÑ€Ð¸Ñ€Ð°Ð½Ð¾ Ð·Ð° Ð´Ð°Ð´ÐµÐ½ Ð¿ÐµÑ€Ð¸Ð¾Ð´, ÑÑŠÑ‰Ð¾ Ð¸ Ð¿Ð¾ Ð¾Ñ‚Ð½Ð¾ÑˆÐµÐ½Ð¸Ðµ Ð½Ð° Ð¸Ð½Ð²ÐµÑÑ‚Ð¸Ñ€Ð°Ð½Ð¾ Ð²Ñ€ÐµÐ¼Ðµ;
Ð¡Ñ‚Ð¾Ð¹Ð½Ð¾ÑÑ‚ ÐºÐ°Ñ‚Ð¾ Ð Ð•Ð—Ð£Ð›Ð¢ÐÐ¢ – Ð²Ð¸Ð´Ð¸Ð¼Ð¸ Ñ€ÐµÐ·ÑƒÐ»Ñ‚Ð°Ñ‚Ð¸, Ð¿Ð¾Ð²ÐµÑ‡Ðµ Ð¸Ð»Ð¸ Ð¿Ð¾-Ð¼Ð°Ð»ÐºÐ¾ ÐºÐ¾Ð½ÐºÑ€ÐµÑ‚Ð½Ð¸ ÐºÐ°Ñ‚Ð¾ Ð¿Ñ€Ð¾Ð´ÑƒÐºÑ‚, ÑƒÑÐ»ÑƒÐ³Ð° Ð¸Ð»Ð¸ ÑÑ‚Ñ€Ð°Ñ‚ÐµÐ³Ð¸Ñ;
Ð¡Ñ‚Ð¾Ð¹Ð½Ð¾ÑÑ‚ ÐºÐ°Ñ‚Ð¾ ÐŸÐ Ð˜Ð¥ÐžÐ”Ð˜ – Ð¦ÐµÐ½Ð° (P) * ÐšÐ¾Ð»Ð¸Ñ‡ÐµÑÑ‚Ð²Ð¾ (Q) Ð½Ð° Ð´Ð°Ð´ÐµÐ½ Ð¿Ñ€Ð¾Ð´ÑƒÐºÑ‚/ÑƒÑÐ»ÑƒÐ³Ð°, Ð¿ÑƒÑÐ½Ð°Ñ‚ Ð½Ð° Ð¿Ð°Ð·Ð°Ñ€Ð°;
Ð¡Ñ‚Ð¾Ð¹Ð½Ð¾ÑÑ‚ ÐºÐ°Ñ‚Ð¾ ÐŸÐ•Ð§ÐÐ›Ð‘Ð (∏) – R – Ð Ð°Ð·Ñ…Ð¾Ð´Ð¸ (C), Ñ‚.Ðµ. Ð·Ð°Ð¿Ð»Ð°Ñ‚Ð¸.

Какво е Маркетинг?

Какво е Маркетинг?

Две определения

ÐÐ¼ÐµÑ€Ð¸ÐºÐ°Ð½ÑÐºÐ° Ð¼Ð°Ñ€ÐºÐµÑ‚Ð¸Ð½Ð³Ð¾Ð²Ð° Ð°ÑÐ¾Ñ†Ð¸Ð°Ñ†Ð¸Ñ (AMA)

Ð¤Ð¸Ð»Ð¸Ð¿ ÐšÐ¾Ñ‚Ð»ÑŠÑ€ – ÑÑ‡Ð¸Ñ‚Ð°Ð½ Ð¾Ñ‚ Ð¼Ð½Ð¾Ð·Ð¸Ð½Ð° Ð·Ð° ÐµÐ´Ð¸Ð½ Ð¾Ñ‚ Ð½Ð°Ð¹-Ð¿Ñ€ÐµÐ´ÑÑ‚Ð°Ð²Ð¸Ñ‚ÐµÐ»Ð½Ð¸Ñ‚Ðµ Ð¼Ð°Ñ€ÐºÐµÑ‚Ð¸Ð½Ð³Ð¾Ð²Ð¸ ÐµÐºÑÐ¿ÐµÑ€Ñ‚Ð¸ Ð² ÑÐ²ÐµÑ‚Ð¾Ð²ÐµÐ½ Ð¼Ð°Ñ‰Ð°Ð±, ÐœÐ°Ñ€ÐºÐµÑ‚Ð¸Ð½Ð³ÑŠÑ‚ Ðµ Ð¿Ñ€Ð¾Ñ†ÐµÑÑŠÑ‚, Ñ‡Ñ€ÐµÐ· ÐºÐ¾Ð¹Ñ‚Ð¾ ÐºÐ¾Ð¼Ð¿Ð°Ð½Ð¸Ð¸Ñ‚Ðµ Ð°Ð½Ð³Ð°Ð¶Ð¸Ñ€Ð°Ñ‚ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚Ð¸, Ð¸Ð·Ð³Ñ€Ð°Ð¶Ð´Ð°Ñ‚ ÑÐ¸Ð»Ð½Ð¸ Ð²Ð·Ð°Ð¸Ð¼Ð¾Ð¾Ñ‚Ð½Ð¾ÑˆÐµÐ½Ð¸Ñ Ñ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚Ð¸Ñ‚Ðµ Ð¸ ÑÑŠÐ·Ð´Ð°Ð²Ð°Ñ‚ ÑÑ‚Ð¾Ð¹Ð½Ð¾ÑÑ‚ Ð·Ð° ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚Ð¸Ñ‚Ðµ, Ð·Ð° Ð´Ð° Ð¿Ñ€Ð¸Ð´Ð¾Ð±Ð¸ÑÑ‚ ÑÑ‚Ð¾Ð¹Ð½Ð¾ÑÑ‚ Ð¾Ñ‚ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚Ð¸Ñ‚Ðµ Ð² Ð·Ð°Ð¼ÑÐ½Ð°.

Нужди и желания

Видове маркетинг въз основа на оперативния контекст

Ð‘Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ ÐºÑŠÐ¼ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚Ð¸ (B2C), Ñ„Ð¾Ñ€Ð¼Ð° Ð½Ð° Ð¼Ð°Ñ€ÐºÐµÑ‚Ð¸Ð½Ð³, ÐºÐ¾ÑÑ‚Ð¾ Ðµ Ð½Ð°Ð¹-Ð¿Ð¾Ð¿ÑƒÐ»ÑÑ€Ð½Ð° Ð¸ Ñ ÐºÐ¾ÑÑ‚Ð¾ ÑÐ¼Ðµ Ð·Ð°Ð¿Ð¾Ð·Ð½Ð°Ñ‚Ð¸. B2C Ð¼Ð°Ñ€ÐºÐµÑ‚Ð¸Ð½Ð³ÑŠÑ‚ ÑÐµ Ð¾Ñ‚Ð½Ð°ÑÑ Ð´Ð¾ Ñ‚ÐµÐ·Ð¸ Ð´ÐµÐ¹Ð½Ð¾ÑÑ‚Ð¸ Ð¸ ÑÑ‚Ñ€Ð°Ñ‚ÐµÐ³Ð¸Ð¸, Ð¿Ñ€Ð¸Ð»Ð°Ð³Ð°Ð½Ð¸ Ð¸ Ð¿Ñ€Ð¾Ð²ÐµÐ¶Ð´Ð°Ð½Ð¸ Ð¾Ñ‚ Ð¾Ñ€Ð³Ð°Ð½Ð¸Ð·Ð°Ñ†Ð¸Ñ, Ð·Ð° Ð´Ð° Ð´Ð¾ÑÑ‚Ð¸Ð³Ð½Ðµ Ð´Ð¾ Ð¿Ð¾Ñ‚Ñ€ÐµÐ±Ð¸Ñ‚ÐµÐ»Ð¸Ñ‚Ðµ Ð½Ð° Ð¿Ñ€Ð¾Ð´ÑƒÐºÑ‚Ð¸ Ð¸ ÑƒÑÐ»ÑƒÐ³Ð¸ (Ñ‚.Ðµ. Ð¾Ð±Ð¸ÐºÐ½Ð¾Ð²ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿Ð¾Ñ‚Ñ€ÐµÐ±Ð¸Ñ‚ÐµÐ»).
Ð‘Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ ÐºÑŠÐ¼ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑÐ° (B2B), ÐºÐ¾Ð³Ð°Ñ‚Ð¾ ÐºÐ¾Ð¼Ð¿Ð°Ð½Ð¸Ð¸Ñ‚Ðµ Ð¸ Ð¾Ñ€Ð³Ð°Ð½Ð¸Ð·Ð°Ñ†Ð¸Ð¸Ñ‚Ðµ ÑÐ°Ð¼Ð¸ ÑÐ° Ð¼Ð¸ÑˆÐµÐ½Ð¸ Ð½Ð° Ð´Ð¾ÑÑ‚Ð°Ð²ÐºÐ¸Ñ‚Ðµ Ð½Ð° Ð´Ñ€ÑƒÐ³Ð¸ Ð¾Ñ€Ð³Ð°Ð½Ð¸Ð·Ð°Ñ†Ð¸Ð¸ (ÑÑƒÑ€Ð¾Ð²Ð¸Ð½Ð¸, ÑƒÑÐ»ÑƒÐ³Ð¸, Ð¾Ð±Ð¾Ñ€ÑƒÐ´Ð²Ð°Ð½Ðµ, Ð¼Ð°ÑˆÐ¸Ð½Ð¸ Ð¸ Ð´Ñ€.).
ÐšÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚ ÐºÑŠÐ¼ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑÐ° (C2B), Ñ‚Ð¾Ð·Ð¸ Ñ„Ð¾Ñ€Ð¼Ð°Ñ‚ Ðµ Ð¾Ð±ÑŠÑ€Ð½Ð°Ñ‚Ð°Ñ‚Ð° Ð²ÐµÑ€ÑÐ¸Ñ Ð½Ð° B2C. C2B Ð¼Ð°Ñ€ÐºÐµÑ‚Ð¸Ð½Ð³Ð° Ð²Ð¸Ð½Ð°Ð³Ð¸ Ðµ ÑÑŠÑ‰ÐµÑÑ‚Ð²ÑƒÐ²Ð°Ð» Ð¸ Ð½Ð¸ÐºÐ¾Ð³Ð° Ð½Ðµ Ðµ Ð¸Ð·Ð»Ð¸Ð·Ð°Ð» Ð¾Ñ‚ Ð¼Ð¾Ð´Ð°. Ð’ Ð´Ð½ÐµÑˆÐ½Ð¾ Ð²Ñ€ÐµÐ¼Ðµ, Ð² ÐµÑ€Ð°Ñ‚Ð° Ð½Ð° Ð²Ð»Ð¸ÑÑ‚ÐµÐ»Ð½Ð¸ Ð»Ð¸Ñ†Ð° Ð² ÑÐ¾Ñ†Ð¸Ð°Ð»Ð½Ð¸Ñ‚Ðµ Ð¼ÐµÐ´Ð¸Ð¸, Ð¾Ð½Ð»Ð°Ð¹Ð½ Ñ€ÐµÐ²ÑŽÑ‚Ð°, Ð±Ð»Ð¾Ð³Ð¾Ð²Ðµ Ð¸ Ñ‚.Ð½., Ñ‚Ð¾Ð¹ ÑÑ‚Ð°Ð²Ð° Ð¾Ñ‰Ðµ Ð¿Ð¾-Ð¾ÑÐµÐ·Ð°ÐµÐ¼ Ð¸ Ñ†ÐµÐ½ÐµÐ½ Ð·Ð° Ð¾Ñ€Ð³Ð°Ð½Ð¸Ð·Ð°Ñ†Ð¸ÑÑ‚Ð°. ÐšÐ¾Ð³Ð°Ñ‚Ð¾ Ñ…Ð¾Ñ€Ð°Ñ‚Ð° ÑƒÑ‡Ð°ÑÑ‚Ð²Ð°Ñ‚ Ð²ÑŠÐ² Ñ„Ð¾ÐºÑƒÑ Ð³Ñ€ÑƒÐ¿Ð¸, Ð°Ð½ÐºÐµÑ‚Ð¸, Ð¸Ð½Ñ‚ÐµÑ€Ð²ÑŽÑ‚Ð° Ð¸ Ñ‚.Ð½., Ñ‚Ðµ Ð¿Ñ€ÐµÐ´Ð¾ÑÑ‚Ð°Ð²ÑÑ‚ Ð½Ð° Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑÐ° Ð´Ð°Ð½Ð½Ð¸ (Ñ‚.Ðµ. ÑƒÑÐ»ÑƒÐ³Ð¸) Ñ Ð³Ð¾Ð»ÐµÐ¼Ð¸ ÑÑ‚Ð¾Ð¹Ð½Ð¾ÑÑ‚Ð¸, ÐºÐ¾Ð¸Ñ‚Ð¾ Ð¾Ñ€Ð³Ð°Ð½Ð¸Ð·Ð°Ñ†Ð¸Ð¸Ñ‚Ðµ Ð¾Ð±Ñ€Ð°Ð±Ð¾Ñ‚Ð²Ð°Ñ‚ Ð´Ð¾Ð¿ÑŠÐ»Ð½Ð¸Ñ‚ÐµÐ»Ð½Ð¾ ÐºÐ°Ñ‚Ð¾ Ð²Ñ…Ð¾Ð´Ð½Ð¸ Ð´Ð°Ð½Ð½Ð¸ Ð¾Ñ‚ Ð¿Ð°Ð·Ð°Ñ€Ð°.
ÐšÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚ ÐºÑŠÐ¼ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚ (C2C), ÑÑ‚Ð°Ð½Ð°Ð» Ð¿Ð¾Ð¿ÑƒÐ»ÑÑ€ÐµÐ½ Ð¾Ñ‚ e-bay Ð¸ Ð¾Ñ‚ Ð¼Ð½Ð¾Ð³Ð¾Ð±Ñ€Ð¾Ð¹Ð½Ð¸Ñ‚Ðµ Ð¾Ð½Ð»Ð°Ð¹Ð½ Ð¿Ð»Ð°Ñ‚Ñ„Ð¾Ñ€Ð¼Ð¸, ÐºÐ¾Ð¸Ñ‚Ð¾ Ð¿Ñ€ÐµÐ²ÑŠÑ€Ð½Ð°Ñ…Ð° Ð¸ÐºÐ¾Ð½Ð¾Ð¼Ð¸ÐºÐ°Ñ‚Ð° Ð½Ð° ÑÐ¿Ð¾Ð´ÐµÐ»ÑÐ½Ðµ Ð² ÑÐ²Ð¾Ð¹ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ Ð¼Ð¾Ð´ÐµÐ». C2C Ð¼Ð°Ñ€ÐºÐµÑ‚Ð¸Ð½Ð³ Ðµ, ÐºÐ¾Ð³Ð°Ñ‚Ð¾ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚Ð¸Ñ‚Ðµ ÐºÑƒÐ¿ÑƒÐ²Ð°Ñ‚ ÑÑ‚Ð¾ÐºÐ¸/ÑƒÑÐ»ÑƒÐ³Ð¸ ÐµÐ´Ð¸Ð½ Ð¾Ñ‚ Ð´Ñ€ÑƒÐ³, Ñ‡Ñ€ÐµÐ· Ð¿Ð¾ÑÑ€ÐµÐ´Ð½Ð¸Ðº Ñ‚Ñ€ÐµÑ‚Ð° ÑÑ‚Ñ€Ð°Ð½Ð°.

Ð¢ÑŠÑ€ÑÐµÐ½Ðµ;
ÐžÐ±ÐµÐ¼ Ð½Ð° Ð¿Ð¾ÐºÑƒÐ¿ÐºÐ¸Ñ‚Ðµ;
Ð‘Ñ€Ð¾Ð¹ Ð¸ ÐºÐ¾Ð½Ñ†ÐµÐ½Ñ‚Ñ€Ð°Ñ†Ð¸Ñ Ð½Ð° ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚Ð¸;
Ð Ð°Ð·Ð¿Ñ€ÐµÐ´ÐµÐ»ÐµÐ½Ð¸Ðµ;
Ð¡Ð¸Ð»Ð° Ð·Ð° Ð¿Ñ€ÐµÐ³Ð¾Ð²Ð¾Ñ€Ð¸;
ÐŸÑ€Ð¾Ð¼Ð¾Ñ†Ð¸Ñ Ð¸ Ñ€ÐµÐºÐ»Ð°Ð¼Ð°;
Ð”Ñ€ÑƒÐ³Ð¸ Ð¿Ñ€Ð¾Ð¼ÐµÐ½Ð»Ð¸Ð²Ð¸ Ð½Ð° Ð²Ð»Ð¸ÑÐ½Ð¸Ðµ.

Видове фокусиран маркетинг

Ð•Ñ€Ð° Ð½Ð° Ð¿Ñ€Ð¾Ð´ÑƒÐºÑ†Ð¸Ñ → Ñ„Ð¾ÐºÑƒÑÐ¸Ñ€Ð°Ð½Ð° Ð²ÑŠÑ€Ñ…Ñƒ Ð¿Ñ€Ð¾Ð´ÑƒÐºÑ‚

Маркетингов микс

Product - ÐŸÑ€Ð¾Ð´ÑƒÐºÑ‚;
Price – Ð¦ÐµÐ½Ð°;
Place – ÐœÑÑÑ‚Ð¾;
Promotion – ÐŸÑ€Ð¾Ð¼Ð¾Ñ†Ð¸Ñ.

8 Ð -Ñ‚Ð°:

Product - ÐŸÑ€Ð¾Ð´ÑƒÐºÑ‚
Price - Ð¦ÐµÐ½Ð°
Place - ÐœÑÑÑ‚Ð¾
Promotion - ÐŸÑ€Ð¾Ð¼Ð¾Ñ†Ð¸Ñ
People - Ð¥Ð¾Ñ€Ð°
Process - ÐŸÑ€Ð¾Ñ†ÐµÑ
Physical evidence – Ð¤Ð¸Ð·Ð¸Ñ‡ÐµÑÐºÐ¾ Ð´Ð¾ÐºÐ°Ð·Ð°Ñ‚ÐµÐ»ÑÑ‚Ð²Ð¾
Partnership - ÐŸÐ°Ñ€Ñ‚Ð½ÑŒÐ¾Ñ€ÑÑ‚Ð²Ð¾

4 C-Ñ‚Ð° (customer driven):

Product → Consumer – ÐŸÑ€Ð¾Ð´ÑƒÐºÑ‚ - ÐšÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚
Price → Cost - ÐŸÑ€Ð¾Ð´ÑƒÐºÑ‚ - Ð¦ÐµÐ½Ð°
Place → Convenience – ÐœÑÑÑ‚Ð¾ - Ð£Ð´Ð¾Ð±ÑÑ‚Ð²Ð¾
Promotion → Communication – ÐŸÑ€Ð¾Ð¼Ð¾Ñ†Ð¸Ñ - ÐšÐ¾Ð¼ÑƒÐ½Ð¸ÐºÐ°Ñ†Ð¸Ñ

ÐŸÑ€Ð¾Ð´ÑƒÐºÑ‚ ÐšÐ°ÐºÐ²Ð¾ Ð¿Ñ€Ð¾Ð´Ð°Ð²Ð°Ð¼Ðµ?
Ð¦ÐµÐ½Ð° ÐÐ° ÐºÐ°ÐºÐ²Ð° Ñ†ÐµÐ½Ð°?
ÐœÑÑÑ‚Ð¾ ÐšÑŠÐ´Ðµ – Ð¼Ð°Ð³Ð°Ð·Ð¸Ð½, Ð¾Ð½Ð»Ð°Ð¹Ð½?
ÐŸÑ€Ð¾Ð¼Ð¾Ñ†Ð¸Ñ ÐšÐ°Ðº Ñ‰Ðµ Ð³Ð¾ ÑÑŠÐ¾Ð±Ñ‰Ð¸Ñ‚Ðµ – e-Media?
Ð¥Ð¾Ñ€Ð° ÐšÐ¾Ð¹ ÑÐ¸ ÑÑŠÑ‚Ñ€ÑƒÐ´Ð½Ð¸Ñ‡Ð¸ Ñ Ð²Ð°Ñ?
ÐŸÑ€Ð¾Ñ†ÐµÑ ÐžÑ€Ð³Ð°Ð½Ð¸Ð·Ð°Ñ†Ð¸Ñ Ð½Ð° Ð¿ÑŠÑ€Ð²Ð¸Ñ‡Ð½Ð¸ Ð¸ Ð²Ñ‚Ð¾Ñ€Ð¾ÑÑ‚ÐµÐ¿ÐµÐ½Ð½Ð¸ Ð´ÐµÐ¹Ð½Ð¾ÑÑ‚Ð¸
Ð¤Ð¸Ð·Ð¸Ñ‡ÐµÑÐºÐ¸ Ð´Ð¾ÐºÐ°Ð·Ð°Ñ‚ÐµÐ»ÑÑ‚Ð²Ð° ÐŸÑ€Ð¾Ð´ÑƒÐºÑ‚Ð¾Ð² Ð´Ð¸Ð·Ð°Ð¹Ð½ Ð¸ Ð±Ñ€Ð°Ð½Ð´Ð¸Ð½Ð³?
ÐŸÐ°Ñ€Ñ‚Ð½ÑŒÐ¾Ñ€ÑÑ‚Ð²Ð¾ Ð¡ÑŠÐ²Ð¼ÐµÑÑ‚Ð½Ð¾ Ð³ÐµÐ½ÐµÑ€Ð¸Ñ€Ð°Ð½Ðµ Ð½Ð° ÑÑ‚Ð¾Ð¹Ð½Ð¾ÑÑ‚ Ð·Ð° Ñ†ÑÐ»Ð°Ñ‚Ð° Ð¿Ñ€Ð¾Ð¸Ð·Ð²Ð¾Ð´ÑÑ‚Ð²ÐµÐ½Ð° Ð²ÐµÑ€Ð¸Ð³Ð°

Ð¡ÑŠÐ²ÐµÑ‚Ð¸:

Ð˜Ð¼Ð°Ð¹Ñ‚Ðµ Ð¿Ñ€ÐµÐ´Ð²Ð¸Ð´

Ð”Ð¾Ñ€Ð¸ Ð¸ Ð½Ð°Ð¹-Ð¼Ð°Ð»ÐºÐ°Ñ‚Ð° Ð¿Ñ€Ð¾Ð¼ÑÐ½Ð° Ð² ÐµÐ´Ð½Ð¾ Ð¾Ñ‚ Ð³Ð¾Ñ€ÐµÑÐ¿Ð¾Ð¼ÐµÐ½Ð°Ñ‚Ð¸Ñ‚Ðµ Ñ‰Ðµ Ð¿Ð¾Ð²Ð»Ð¸ÑÐµ (Ð¿Ð¾Ð½Ðµ!) Ð½Ð° ÐµÐ´Ð¸Ð½ Ð¾Ñ‚ Ð¾ÑÑ‚Ð°Ð½Ð°Ð»Ð¸Ñ‚Ðµ;

Маркетинговия микс в бизнес плана

Ð ÐµÐ·ÑŽÐ¼Ðµ Ð ÐµÐ·ÑŽÐ¼Ðµ Ð½Ð° Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ Ð¿Ð»Ð°Ð½Ð°
Ð‘Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ Ð»Ð¸Ð´ÐµÑ€ÑÑ‚Ð²Ð¾ ÐžÑÐ½Ð¾Ð²Ð°Ñ‚ÐµÐ»Ð¸
ÐžÑ„ÐµÑ€Ñ‚Ð° ÐŸÑ€Ð¾Ð´ÑƒÐºÑ‚ ÑƒÑÐ»ÑƒÐ³Ð° Ð¸ ÐºÐ°Ðº ÑÐµ ÑÐ¼ÐµÑÐ²Ð°Ñ‚
ÐŸÐ¾ÐºÑ€Ð¸Ñ‚Ð¸ Ð¿Ð°Ð·Ð°Ñ€Ð¸ ÐšÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚Ð¸ Ð¸ ÐºÐ¾Ð½ÐºÑƒÑ€ÐµÐ½Ñ‚Ð¸
Ð”Ð¸ÑÑ‚Ñ€Ð¸Ð±ÑƒÑ†Ð¸Ñ Ð¸ Ð¼Ð°Ñ€ÐºÐµÑ‚Ð¸Ð½Ð³
Ð‘Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ Ð¼Ð¾Ð´ÑƒÐ» ÐšÐ¾Ð¾Ñ€Ð´Ð¸Ð½Ð¸Ñ€Ð°Ð½Ðµ Ð½Ð° Ð´ÐµÐ¹Ð½Ð¾ÑÑ‚Ð¸ Ð¸ Ð¿Ñ€Ð¾Ñ†ÐµÑÐ¸
Ð›ÐµÐ³Ð°Ð»Ð½Ð° Ñ„Ð¾Ñ€Ð¼Ð°
Ð˜Ð·Ñ‡Ð¸ÑÐ»ÑÐ²Ð°Ð½Ðµ Ð½Ð° Ñ€Ð¸ÑÐºÐ° ÐšÐ°Ñ€Ñ‚Ð¾Ð³Ñ€Ð°Ñ„Ð¸Ñ€Ð°Ð½Ðµ Ð¸ Ð¸Ð´ÐµÐ½Ñ‚Ð¸Ñ„Ð¸ÐºÐ°Ñ†Ð¸Ñ
ÐšÐ°Ð¿Ð¸Ñ‚Ð°Ð»Ð¾Ð²Ð¸ Ð¸Ð·Ð¸ÑÐºÐ²Ð°Ð½Ð¸Ñ
Ð¤Ð¸Ð½Ð°Ð½ÑÐ¾Ð²Ð¸ Ð¿Ñ€Ð¾Ð³Ð½Ð¾Ð·Ð¸ ÐŸÐ°Ñ€Ð¸Ñ‡ÐµÐ½ Ð¿Ð¾Ñ‚Ð¾Ðº, Ð±Ð°Ð»Ð°Ð½Ñ, Ð¾Ñ‚Ñ‡ÐµÑ‚ Ð½Ð° Ð¿Ñ€Ð¸Ñ…Ð¾Ð´Ð¸Ñ‚Ðµ Ð¸ Ñ€Ð°Ð·Ñ…Ð¾Ð´Ð¸Ñ‚Ðµ
Ð Ð°Ð·Ð½Ð¸ – Ñ‚.Ðµ. Ð°Ð²Ñ‚Ð¾Ð±Ð¸Ð¾Ð³Ñ€Ð°Ñ„Ð¸Ð¸ Ð½Ð° Ð¿ÐµÑ€ÑÐ¾Ð½Ð°Ð»Ð°, Ð°Ð½ÐºÐµÑ‚Ð¸ Ð¸ Ð°Ð½Ð°Ð»Ð¸Ð·Ð¸.

ÐŸÑ€ÐµÐ¿Ð¾Ñ€ÑŠÐºÐ°:

• Ð ÐµÐ·ÑŽÐ¼Ðµ

Ð’ ÐºÑƒÐ»Ñ‚ÑƒÑ€Ð°Ñ‚Ð°, ÐºÐ¾Ð³Ð°Ñ‚Ð¾ Ð¾Ñ€Ð³Ð°Ð½Ð¸Ð·Ð°Ñ†Ð¸Ð¸Ñ‚Ðµ ÑƒÑÐ¿ÑÐ²Ð°Ñ‚ Ð´Ð° ÑÐµ ÑÐ²ÑŠÑ€Ð·Ð²Ð°Ñ‚ ÑƒÑÐ¿ÐµÑˆÐ½Ð¾ Ñ ÐºÑƒÐ»Ñ‚ÑƒÑ€Ð½Ð¸Ñ‚Ðµ Ñ†ÐµÐ½Ð½Ð¾ÑÑ‚Ð¸ Ð½Ð° Ð¼Ð°Ð»Ñ†Ð¸Ð½ÑÑ‚Ð²Ð° Ð¸/Ð¸Ð»Ð¸ ÐºÐ¾Ð½ÐºÑ€ÐµÑ‚Ð½Ð° Ð¿Ð°Ð·Ð°Ñ€Ð½Ð° Ð½Ð¸ÑˆÐ°;
ÐÐ° ÐµÐ·Ð¸ÐºÐ°, ÐºÐ¾Ð³Ð°Ñ‚Ð¾ Ð¾Ñ€Ð³Ð°Ð½Ð¸Ð·Ð°Ñ†Ð¸Ð¸Ñ‚Ðµ ÑƒÑÐ¿ÑÐ²Ð°Ñ‚ Ð´Ð° „Ð¸Ð½Ñ‚ÐµÑ€Ð¿Ñ€ÐµÑ‚Ð¸Ñ€Ð°Ñ‚”, Ð° Ð½Ðµ „Ð¿Ñ€ÐµÐ²ÐµÐ¶Ð´Ð°Ñ‚” ÐºÑƒÐ»Ñ‚ÑƒÑ€Ð½Ð¸Ñ‚Ðµ Ñ†ÐµÐ½Ð½Ð¾ÑÑ‚Ð¸, Ð·Ð°Ñ‰Ð¸Ñ‚Ð°Ð²Ð°Ð½Ð¸ Ð¾Ñ‚ Ð¼Ð°Ð»Ñ†Ð¸Ð½ÑÑ‚Ð²Ð°Ñ‚Ð°. ÐÐ°Ð¿Ñ€Ð¸Ð¼ÐµÑ€, Ñ…ÑƒÐ±Ð°Ð²Ð¾ Ð±Ð¸ Ð±Ð¸Ð»Ð¾ Ð¾Ñ€Ð³Ð°Ð½Ð¸Ð·Ð°Ñ†Ð¸ÑÑ‚Ð° Ð´Ð° Ð½Ð°ÐµÐ¼Ð° Ð¸Ð»Ð¸ Ð´Ð° ÑÐµ ÐºÐ¾Ð½ÑÑƒÐ»Ñ‚Ð¸Ñ€Ð° Ñ Ð¿Ñ€ÐµÐ´ÑÑ‚Ð°Ð²Ð¸Ñ‚ÐµÐ»Ð¸ Ð½Ð° Ð³Ñ€ÑƒÐ¿Ð¸Ñ‚Ðµ Ð¿Ð¾ Ð¸Ð½Ñ‚ÐµÑ€ÐµÑÐ¸, ÐºÑŠÐ¼ ÐºÐ¾Ð¸Ñ‚Ð¾ ÑÐ° Ð½Ð°ÑÐ¾Ñ‡ÐµÐ½Ð¸ Ð¼Ð°Ñ€ÐºÐµÑ‚Ð¸Ð½Ð³Ð¾Ð²Ð¸Ñ‚Ðµ Ð¸Ð¼ ÑÑ‚Ñ€Ð°Ñ‚ÐµÐ³Ð¸Ð¸ – Ð·Ð° Ð´Ð° ÑÐµ Ð¸Ð·Ð±ÐµÐ³Ð½Ð°Ñ‚ Ð²ÑÑÐºÐ°ÐºÐ²Ð¸ Ð½ÐµÐ¿Ñ€Ð¸ÑÑ‚Ð½Ð¸ Ð½ÐµÑ€Ð°Ð·Ð±Ð¸Ñ€Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð¸Ð»Ð¸ Ð¿Ð¾Ð³Ñ€ÐµÑˆÐ½Ð° Ð¿Ñ€ÐµÑ†ÐµÐ½ÐºÐ°;
Ð›Ð¸Ñ‡Ð½Ð¾, ÐºÐ¾Ð³Ð°Ñ‚Ð¾ Ð¾Ñ€Ð³Ð°Ð½Ð¸Ð·Ð°Ñ†Ð¸ÑÑ‚Ð° ÑƒÑÐ¿ÐµÐµ Ð´Ð° Ð²Ð·Ð°Ð¸Ð¼Ð¾Ð´ÐµÐ¹ÑÑ‚Ð²Ð° Ñ‡Ñ€ÐµÐ· Ð´Ð¸Ð°Ð»Ð¾Ð³.

Ð¡ÑŠÐ²ÐµÑ‚: Ð½Ðµ Ð¿Ñ€Ð¾Ð¼ÐµÐ½ÑÐ¹Ñ‚Ðµ Ð½Ð¸Ñ‰Ð¾.

Bibliography

To remain updated on latest Marketingâ€™s trends, please consult the official AMA website

Training Fiche PPT:
46_enduranceio3ppt-ihf-marketing-final_c.pptx

Създаване и запазване на стойност за клиентите: Основи на маркетинга за мотивирани спортни предприемачи

Partners